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揭秘居然之家如何盘活20万家居主播_科技频道_东方资讯
发布日期:2020-05-29 02:48   来源:未知   阅读:

李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖房子、罗永浩直播卖手机、董明珠直播卖家电……2020年还未过半,直播带货已成为各行业的风口,家居行业也不例外。日前,居然之家宣布将在6?18期间推出“超级e主播”、“约惠总经理”、“BOSS来了”等三大直播IP的万场直播计划。万场直播如何落地,居然之家新零售如何赋能,现独家揭秘居然之家如何带动20万导购走上主播之路。

“超级e主播”火爆

“直播间的宝宝们,下面我来向大家介绍下系统门窗与非系统门窗的区别……”5月25日,张苏轻车熟路地在直播间和观众打着招呼,此时距离她人生中第一场“超级e主播”直播已经过去了两个多月。

“第一次做主播,没有什么经验,当时直播间都已经开始推流了,我还在和员工闲聊,差点闹了个笑话。”来自贵州的阿尔卑斯门窗代理商张苏回忆起第一次做主播的经历,只知道这是居然之家的一场活动,需要主播间进行比赛。与其他平台的职业带货主播不同,张苏属于“半路出家”。但有做门窗、橱柜、衣柜、地板、窗帘、布艺等品牌代理的基础,在直播讲解过程中,张苏能够从家装的售前、售中到售后等多方面切入,穿插着门窗的产品知识讲解,让观众快速全方位了解产品特色。良好的互动能力为张苏带来了收益,作为居然之家全新打造的第一季“超级e主播”中的一员,张苏获得了全国第六名的成绩。

“第一场直播原本只给了我们两个小时的时间,结果直播了三个多小时,分享下来虽然很辛苦,但还是成就满满的,通过直播让客户更了解品牌。”张苏笑称。

像张苏一样被居然之家纳入“超级e主播”体系中的主播有100名。“五一”活动期间,居然之家启动“超级e主播”排位赛,100名导购在线直播进行名次角逐,吸引近10万消费者观看,单场最高成交超过1200单。